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http://www.zhaohaojiu.cn 编辑: 小白  发布时间:[2017-08-25 11:08:29]  文章来源:酒水招商网     

在各行各业销售白酒都是又要一定套路和思维,促销活动已经成为现在酒企业广泛运用的一个手段,当然了这种手段在运营上来讲是比较合理的,但也局限于某个地区或者市和县在省里用这种办法也许行不通,当然了每个地方酒的价格也会随之改变,县下的酒价格可能更为便宜销量高,但是品质跟不上在运营上来讲,如果在竞争市场中很难对未来的企业得到好的发展。审视现阶段硝烟弥漫的白酒市场,我们也许可以看出,很多县酒、市酒、省酒获得成长依靠的不仅仅是风口,更多是在颠覆变化的环境下弯道超车,同样的大环境,同样面临困惑,为什么只有他们成为真正抵御风险、逆势发展甚至影响未来竞争大格局的酒企?背后有哪些鲜为人知的故事或发展成长基因,值得我们深深地挖掘。基于这样的想法,谏策咨询将依次对县酒、市酒、省酒做深度剖析。

一、县酒、市酒、省酒三者定义

仅从字面的意思上看,三者似乎已经定义得非常清楚,主要以区域市场来定义,谏策咨询认为从具体的市场销售规模上仍要做进一步细分。

县酒,以县级市场为主要阵地,对外市场扩张主要以渗透辐射为主,年销售规模一般为3亿元以下;市酒,以地级市场为主要阵地,对外市场扩展有较强动力,年度销售规模一般为3-10亿元左右;省酒,从市场操作规模上,跳出一个档次,其具备向外扩张的动力以及对抗全国一线名酒的资本和实力,攫取市场资金能力强,年度销售规模至少10亿元起步,但目前很多省级品牌规模远不止于此。

二、 成功路上“一树三花”,各有所长

县酒、市酒、省酒规模的品牌,中国白酒行业很多,但是要从持续发展角度衡量,范围又缩小了很多,可能在我们脑海中,唯一闪过的就那么几个有数的品牌。综观这些成功品牌的发展历程,是什么因素让他们能够高速成长?是渠道?品质?服务?市场或行政政策?

这些都不足以完全概括!总结上述三种类型的企业现状,有的已经挤入省级战局,或再进一步对抗全国型名酒;有的正在泛地级区域内加强布局,力争板块链接;再或者,在自身基地县级市场内区域高占有,渠道为王,活得滋润。每个类型的酒企都有着自身独特的长处,或小而精、小而美,或一枝独秀,而能发展成大而美的,都是坚持不懈走下去的。

如果不考虑个别优秀企业自身优良积淀(品牌或市场),从一个视角、同等节奏去思考他们的发展路径,就能清晰地看出县酒、市酒、省酒在某些相同阶段所表现出来的共性与个性特征。县酒是初期阶段,市酒是中期阶段,而省酒则是发展成熟阶段,至于全国化,在这里暂定为盛名阶段。

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