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http://www.zhaohaojiu.cn 编辑: 小白  发布时间:[2017-09-04 09:01:30]  文章来源:酒水招商网     

白酒促销?降低价格?不是多买多送?也不是,其实白酒相对市场来说价格上并没有太大争议,除非是除了某台和某液而已,其实白酒相对在价格上没有什么大动文章,促销活动应该做的是让客户看到你的诚意,看到诚意不代表是多送,你也可以送其他东西,白酒购买可以赠送相关茶具或者使用的杯子之类的,其实白酒作为酒水行业的高档酒水做促销一定要有质量的出校,一些只知道降价的促销活动只有短期的效果对长期经营伤害很大。加盟白酒店面经营从长远来看,降价经营的行为很可能给价格秩序埋下祸患。特别是对高中档次的白酒而言,价格是至关重要的,价格的滑坡就是自贬身价,对白酒经营店面形象和消费者的忠诚度都是很大的伤害。经营者一定要明确所作的促销活动更多是针对消费者的。象这样的渠道促销从大局来看是弊大于利的。

在激烈的市场竞争环境下,加盟白酒店面经营市场促销是无可厚非。灵活促销,促销上量,对渠道和终端的促销是买方市场的永恒主题。在打市场的种种招式中,促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。从目前的市场竞争环境———产品相对过剩来看,渠道和终端的促销在整体市场推广预算中所占的比重,将会越来越大。

不同的产品的促销方式应该有所区别。普通的白酒市场需求量较大属于速消费品、低值易耗,小礼品等促销都可以临时改变消费者的购买选择。而对于高档次的白酒,价格越高,购买的“介入度”越高,忠诚越容易形成。高档、超高档酒如果使用小礼品、促销、贿赂等战术,短期作用明显不如中低档酒,且负作用更快,几乎是立即出现。

加盟白酒经营市场促销活动各异,白酒经营者可以开展一些体验式的促销,不仅增加产品销售量,而且,还将增强品牌的忠诚度,创造消费者的兴趣和认知,同时,还往往能获得通路上分销商和终端商的支持和拥护。是比较适合白酒促销的一种形式。

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