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http://www.zhaohaojiu.cn 编辑: 小白  发布时间:[2017-09-06 11:42:11]  文章来源:酒水招商网     

销售从来不是靠低价产品销售而是更好的引导客户的需求,相对应的客户需求是满足客户的唯一目标,客户喜欢这款酒不一定是因为这款酒价格低,也许是某个地方吸引了呀,或者是朋友介绍就喜欢这个品牌,各种原因都有可能,那么一款酒价格低暂且不说,如果客户喜欢却犹豫如何让他拿下呢,销售不靠低价只要需求真的可以吗?一起来探索你内心你的问题。

有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%。

可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此、公司经理召开高级会议,商讨对策。

会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元。

有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理。

那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大1毫米、消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了l毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢?

公司立即更改包装、第14年,公司的营业额增加了32%。

启示:面对生活中的变化,我们常常习惯过去的思维方法、其实只要你把心径扩大1毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,充满了机遇和挑战。

孔子的一位学生在煮粥时,发现有肮脏的东西掉进锅里去了,他连忙用汤匙把它捞起来,正想把它倒掉时,忽然想到,一粥一饭都来之不易啊,于是便把它吃了。

刚巧孔子走进厨房,以为他在偷食,便教训了那位负责煮食的同学。

经过解释,大家才恍然大悟。孔子很感慨的说:“我亲眼看见的事情也不确实,何况是道听途听呢?”

启示:推销生意是一种组织性质的生意,因为人多,人事问题也多。

我们不时听到是非难辨的话,如某公司攻击另一间公司,如是者往往令人混淆是非,影响信心。

找出事情的真相,不是轻易相信谣言,辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。


这样的故事不知道你们是否能理解这样得概念和含义,相对应在市场中也是一样的看到的听到的并不是最真实的,亲自感受的才是最好的结果,销售行业不容提,价格不靠低,客户需求真实性,要从内心来评定。

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