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http://www.zhaohaojiu.cn 编辑: 小白  发布时间:[2017-09-09 11:50:03]  文章来源:酒水招商网     

泸州老窖开始推出鸡尾酒,这是为什么白酒都要向鸡尾酒发展了吗,话说泸州老窖市场开拓是非常可以的,为什么非要来抢鸡尾酒的饭碗呢,这是不对我们一起来看看咋回事吧,为吸引更多年轻消费者,泸州老窖在预调鸡尾酒行业整体低迷之时接连推出两大产品,令业界颇感意外。在投资设立泸州老窖百调酒业有限公司(以下简称“百调公司”)两个月后,泸州老窖近日在香港首发百调鸡尾酒产品。记者进行市场调查发现,多家泸州老窖经销商表示不售卖百调鸡尾酒,可以说该产品在市场上还难觅踪迹,而泸州老窖于去年8月推出的另一款预调鸡尾酒“超体”,至今市场遇冷。除线上商城销量表现平平外,线下多家经销商表示购买“超体”预调鸡尾酒需要提前打招呼备货,因月销量仅有7-8瓶且碍于产品保质期不敢存货。不少业内人士分析,泸州老窖对预调鸡尾酒如此痴迷,主要是基于拓宽消费群体,但选择一个增长乏力的品类押宝,不仅让该公司的“年轻化”之路走得颇为坎坷,也担负一定市场风险。


再推预调酒品

此次泸州老窖最新推出的百调创新鸡尾酒,被定义为泸州老窖塑造年轻消费群体的战略单品。

记者询问北京、成都、广州地区多家泸州老窖经销商后发现,百调鸡尾酒产品目前在市场上还未见踪影,经销商甚至没有收到配货通知。其中广州一家泸州老窖专卖店店员告诉记者,泸州老窖新推产品很可能需要经过一段时间的市场摸索后,才会交给运营商进行终端投放。

此外,有业内人士猜测,泸州老窖近两年针对年轻客群的动作频频,或旨在丰富产品品类,加强盈利能力,为重回白酒行业三甲目标助力。据悉,目前白酒市场三甲分别是贵州茅台、五粮液和洋河,据2017年白酒行业半年报显示,这3家公司的营业收入分别为242亿元、156亿元和115亿元,净利润分别为120亿元、52亿元和39亿元。而泸州老窖的营业收入为51亿元,净利润为15亿元,与洋河差距明显。


“随着消费者需求的日趋多元化,预调鸡尾酒成为泸州老窖创新的试验田。但是预调鸡尾酒的品牌调性、消费者及销售渠道建设均与传统白酒不同,运营预调鸡尾酒意味着从零开始,且传统白酒企业固有模式难免会对‘创新实验’类业务形成限制。值得一提的是,泸州老窖的‘年轻化’品牌很难成为业绩新引擎,行业内时尚酒品类普遍发展态势欠佳,且属于小众品类,再加上年轻客群喜好多变,长期运作较难,短期内泸州老窖恐难回行业三甲。”晋育锋说。

蔡学飞指出,泸州老窖目前很可能在通过产品结构的不断调整向大健康酒水转型。但预调鸡尾酒品牌调性“新、奇、特”与传统白酒具有差异,推广方式与销售渠道同样不同,泸州老窖在预调鸡尾酒的发展道路上具有不小挑战。


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