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  • 价格歧视:定价的最高境界
    来源:  发布日期:2017-12-08  发布者:  共阅100次  字体:
    价格歧视是一个非常有趣的商业现象,不仅能够让你赚得更多的money,还能使社会资源配置更优。在移动互联网时代,在价格透明度这么高的环境下,我们如何实现利润最大,以同样的产品卖出不同的价格?

    iPhone7为何取消64G容量,采用32G、128G跳跃式容量设置?用学生证购电影票为何能半价?进口汽车除去关税外为何还是比国外贵?KTV的下午场和晚晚场为何那么便宜?肯德基为何会有那么多优惠套餐及优惠券?

    此文论剑价格歧视。价格歧视是一个非常有趣的商业现象,不仅能够让你赚得更多的money,还能使社会资源配置更优。首先,什么是价格歧视呢?

    有件商品,成本10元,有100人愿意20元购买,有20人愿意50元购买,有5人愿意100元购买,你说价格该定多少呢?真的是20元吗?最牛逼的定价是用20元卖给愿意出20元的,用50元卖给愿意出50元的,用100元卖给愿意出100元的。如此,才能做到利润最大化目标,赚取最多的money。

    上述商品定价法就是“价格歧视”定价法,即把有支付能力的人找出来,对不同人群制定不同的价格策略,就能让有钱人为同一件商品多付钱,让各个消费层次的顾客尽可能愿意掏出口袋里的钱。

    价格歧视定价法的核心是要对不同消费者进行区分,而区分的唯一标准就是“消费者剩余”。

    其次,什么是消费者剩余呢?

    一件商品的成本是10元,你最多愿意出50元购买,结果30元就成交了,那么你在这件商品上的消费者剩余就是“50-30=20元”,即愿意成交价和实际成交价之间的差价就是消费者剩余。再如,有人最多愿意出35元成交,但实际30元完成交易,那么他的消费者剩余就是5元。

    到此,你应该不难发现,价格歧视定价法的目的就是吃掉消费者剩余,实现利润最大。但关键问题在于如何判断消费者剩余,该如何进行区别呢?如何判断消费者剩余,该如何进行区别呢?

    我们先来了解下电影票定价。电影院往往会对拥有学生证的学生采用优惠价格,但没有学生证的顾客仍需要原价购票。很明显,电影院很喜欢采用价格歧视定价法。首先假定一场电影成本为20元,正常售价是80元。但对于学生而言,80元的价格是昂贵的, 40元可能恰好是学生群体的期望价格。电影院为了营利就会尽可能吸引学生群体,然而如果统一把售价降为40元显然是得不偿失的,因为有稳定收入来源的顾客是会愿意花80元看电影的。怎么办呢?该如何区分学生和其它更有消费能力的顾客呢?学生证便就顺理成章的识别出学生群体的,对其实行价格优惠,这样便就成功的把学生的钱也赚到兜里来了。

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