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  • 销售人员最高境界就是做好个人品牌
    来源:  发布日期:2017-12-08  发布者:  共阅85次  字体:
    李嘉诚的成功秘诀,无疑是许多人都想知道的。

    有学生问:“要成为领袖,必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外,怎样才能做得比别人好?”

    李嘉诚回答:“要成为领袖,你提到的基本素质一定要有。要清楚,无论从事什么行业,都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样,只要快1/10秒就会赢。”

    他以自己的经历为例,接着说:“我年轻时打工,一般人每天工作8到9个小时,而我每天工作16个小时。除了对公司有好处外,我个人得益更大,这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争,这更加重要。只要肯努力一点,就可以赢多一点。”

    在销售界,一直流传着这样一种经验:

    即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;48%的人在第一次拜访后放弃;15%的人在二次后也打退堂鼓了;12%的人在拜访3次后退却,5%的人在拜访过4次后放弃了。仅有20%的销售人员成功了,业绩占全部销售业绩的80%。

    低段位的销售,卖的是现实(产品,性能,价格,服务等),不是说这不重要,这是基础。

    高段位的销售,卖的是未来(代入感,双赢解决方案,尊贵感,心理暗示,规划,梦想实现等)。

    销售行为的最高境界,就是品牌。销售人员的最高境界,就是个人品牌。现在是一个商品过剩的时代,市场上不缺产品,而缺品牌,企业或者个人要想快速抢占市场,就必须去建立自己的品牌。

    举个例子:

    一个男生对一个女生说“我很爱你,嫁给我吧,我会让你幸福的”——这叫推销。如果这个男生说“我爸有三套房子,你家给我吧,结婚之后都是我们的”——这叫促销。

    如果这个男生什么都不跟女生表白,但这个女生就爱他。——这叫营销

    如果这个男生连这个女生她面都没有见过,但这个姑娘逢人就夸这个男生好——这叫品牌。

    再拿微商举个栗子吧。你以为微商每天都在干什么?光动动手指,戳戳朋友圈,偶尔发个产品九宫格,躺在床上刷剧吃鸡啃薯片轻轻松松就把钱赚了吗?这是微商的每日工作计划:

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