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  • 新零售与经销商不是冤家
    来源:  发布日期:2017-12-08  发布者:  共阅166次  字体:
    昨天,第四届世界互联网大会在风光秀丽的江南小镇—乌镇落幕。大咖论道、“饭局”秘闻、人工智能(Artificial Intelligence)......各种元素集合的大会引起各方关注。阿里巴巴董事局主席马云在大会演讲时指出,“过去20年互联网从无到有,未来30年互联网将从有到无,变得无处不在。”互联网之父罗伯特-卡恩表示,“物联网将会随着技术的不断突破逐步变为现实。”互联网大咖的思想火花也给酒业市场未来的发展提供了灵感与方向。毋庸置疑,技术会改变生产过程,生产商要想抢占先机,敢为人先的技术创新必不可少。茅台云商、“五粮e店”正是酒企应对互联网新零售作出的突破与创新。新零售下,企业在变,但经销商又该如何改变?应对新零售带来的冲击。

    新零售依托互联网先进技术,符合当下消费者移动终端消费的习惯。传统的经销商的市场地位被削弱,经销商会被新零售的浪潮所吞噬吗?经销商不会被新零售击败,但新零售会倒逼出现更加专业,更加全面的区域型、甚至会出现全国型综合的经销商。笔者认为上述现象原因有三,其一,新零售的“门槛”会随着技术的发展不断降低,与移动终端的交易方式相比,消费者与经销商的传统交易方式繁琐,经销商的销售功能会随着技术的升级而削弱。其二,虽然经销商的销售功能会被削弱,但经销商并不会被市场淘汰,市场会留下专业性更强,服务质量更高的经销商,新零售依托互联网技术,但互联网安全隐患将成为新零售的阿喀琉斯之踵,专业型的经销商将会成为互联网新零售的补充,通过专业的经销商管理规避BUG,直接有效。其三,酒企的区域竞争日趋激烈,酒企对经销商的要求越来越高。不久前,郎酒山东的经销商招标会难倒了一大批经销商。在未来的市场竞争中,企业对经销商的要求只会更高,资质差的经销商会被市场淘汰,专业性强,服务质量高,区域型甚至全国型的综合经销商会出现。

    新零售是符合市场潮流的大势,经销商的部分功能一定程度上会被削弱,甚至被替代。但笔者认为,经销商应该主动掌握自己的命运。互联网技术驱动下的新零售给经销商的未来提了难题,但并不代表经销商前景一片黑暗。面对新零售的大潮,笔者认为,经销商可以通过这三点来寻找出路。其一,重新思考与企业的合作模式。经销商应该改变与企业单纯的上下游模式,增强自身的价值。此前酒鬼酒提出的“共享窖池”值得广大经销商思考。其二,经销商要突出自身的市场价值,经销商作为消费者与产品间的桥梁,解决新零售无法实现的消费需求是突出自身价值的关键。其三,经销商要勇敢拥抱互联网。经销商作为最接近消费者的服务终端,理应关注消费者消费习惯的变化,面对未来互联网的“从有到无”,经销商应大力从互联网与消费者中找商机。

    互联网新零售会对经销商带来冲击,毫无疑问,经销商该如何面对来自新零售的挑战?对于这个话题,笔者认为,经销商应该居安思危,认真思考。经销商与新零售未来是互相成就,还是你死我活,都一切看选择。新零售与经销商不是冤家。

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